生于豪门长于乱世他能否打赢这场农产品新实体之战波罗蜜
文章来源：宝安农业网 | 2022-06-28
生于豪门，长于乱世，他能否打赢这场农产品新实体之战？
生于豪门，长于乱世，他能否打赢这场农产品新实体之战？
两年前，正是农业B2B最风生水起时，全国涌现出了多家重量级玩家，有的比节节攀升的交易额，有的比独特的商业模式，有的比雄厚的资本。就在明星企业互相叫板时，深圳有一家农产品科技企业悄悄顺势而生，外人看来他是一名新手，但家族却都是老司机。
弹指二十年
二十年前，1997年，全国喜迎一件大事，香港回归。那年，互联网刚进入中国，QQ还没诞生，我还在读高中，我们称电脑叫微机，只有微机课时才有机会戳两下。
(回想那刻，犹在眼前)
此时，深圳有一家传统的不能再传统的农产品批发市场对互联网有了强烈的好奇心，它叫布吉农产品批发市场，深圳人甚至香港人并不陌生。就在那样一个时代背景下，他们已经开始筹建布吉市场的信息中心，虽然仅仅停留在DM单、杂志、电话阶段，甚至更多是空想，但具有实践精神的农产品人还是迈出了第一步，这也是中国农产品界宝贵的一步。
(九十年代的布吉市场)
后来，布吉市场进行了大胆的改制和搬迁，这就是现在大名鼎鼎的深圳市农产品股份有限公司，他们喜欢称呼自己为农产品人。
经过二十多年的革新和发展，今天的深农已是全国最大的大宗农产品交易服务集团，经过近三十年的摸打滚爬和厚积沉淀，现在已经在深圳、上海、天津、南昌、长沙、西安、成都、南宁等27个大中城市经营着43家大型农产品批发市场，每年产生2500万吨农产品的交易量，年交易额高达1500亿，是中国规模市场的10%，这无疑是中国农产品流通界的航空母舰。
生于豪门
这家悄悄诞生的公司叫深圳市大白菜科技有限公司(以下简称大白菜+)，而深农正是他的母公司，说他出生豪门毫不为过，他担负了集团信息化和电商化的重任。
打开大白菜+的APP，连接十万新农商的字样出现在眼前，他是有底气说这话的，每年往返全国43家农批市场的商家又何止十万?
二十年前，农产品人已在实践农产品的信息化和电商化，而且农产品也绝不仅仅是线下传统的批发流通集团，线上也早已经布局了一个集团军。
当年布吉信息中心成立后，农产品人做了一本杂志，这本杂志的初衷是对接农产品上下游的供需信息，商家挺受用，于是便有了做线上撮合交易的想法，这就是深农成立中农网的思想来源。
2000年，中农网组建成立。2001年，首推农产品网上招标拍卖服务，这一年，促使网上交易量已达5000余万元。
十五年后的2015年，中农网已经布局成为一个围绕农产品交易的网络集团，旗下有中农网、依谷网、广西糖网、茧丝网等众多农业B2C、B2B及供应链金融服务企业，年交易额已超过1000亿。
中农网现任董事长是卫哲，或许你并不陌生，当年是阿里巴巴的CEO。2011年抱憾离开阿里后，时任深农集团董事长的陈少群先生力邀其加盟农产品，于是卫哲携嘉御基金战略入股，中农网从此走上了更加市场化的道路。
只是，今天的中农网更加专注易保存、易流通的标准化农产品，并非瓜果蔬菜一把抓。而，占着大半壁江山的瓜果蔬菜类生鲜农产品，在线上一直没找到很好的突破口。
这或许是农产品人的特殊情怀和大白菜+的特殊使命。
长于乱世
2013年始，生鲜电商如雨后春笋般遍地而生，社会资本蜂拥而入，刺激了一批批跨界创业者，市场涌现了诸多农产品电商模式，几家BAT通过收购、投资更是加速了业态裂变，业界充斥着种种线上颠覆线下的浮躁言论。
农产品人作为业界老司机，当然有些坐不住，总不能眼睁睁的看着外来人入侵地盘而无动于衷，毕竟全国43家批发市场1500亿的交易额也不是闹的。于是，进行一场垒堡、突围、蝶变的自我革命三部曲，已经势在必行。
2016年初，大白菜+悄悄上线，一出生就不得不面对这个乱世。经过三年的业态裂变，BAT们都占了坑，知名投资商在B2B、B2C及O2O领域都有巧妙布阵，农村电商风起云涌，大批微商上山下乡，农业成了香饽饽，农产品流通格局悄然变了天。
大白菜+的愿景是打造农产品大流通生态平台，进一步解构这个生态是指：+数十家大型批发市场网络信息进行大数据分析，形成产销信息的精准推送;+农产品旗下电商企业以及物流、检测、金融等核心业务;+无限开放融合第三方资源，形成线上线下互联的重资产O2O模式;最终构建农产品绿色交易的线上生态。
(大白菜+云数据全国交易概况图)
大白菜+的初级目标是帮助批发市场的商家们完成信息化和电商化，将在四个方面释放价值：
其一，信息搜集和发布，是围绕农批市场获取交易信息，包括买卖双方以及相关中间方;
其二，数据挖据，货源地、来货量、销地、销量、价格、市场存量等多维度分析发布农产品行情走势，进行个性化信息匹配，加强交易撮合能力;
其三，供应链金融，依托实体市场和在线数据，建立批发商征信风控体系，为批发商提供信用融资;
其四，全程可追溯体系，打通基地备案、进场备案、批发商备案、F.Q.T食品检测、物流车联网等信息数据，形成农产品的全程可追溯体系;
(商家可以自定制信息和市场，以帮助判断进销)
不少批发商已经离不开大白菜+，他们在APP里个性化定制自己的市场和信息，每天看着进进出出的数据来判断该向哪里走货，走多少货。没有数据参考，会导致同一时间更多批发商向同一个市场扎堆进货的现象，致使价格波动大，导致亏损。
业界专家认为，其中很重要的一个原因是农业生产缺乏计划性，导致市场供过于求，区域性供需结构失衡等，归根结底还是信息化水平不够。因此，通过定制信息可以帮助商家提前做好预判，降低风险。
我们已经很努力了，为什么还这么难?这是很多农产品人的切身感受。农产品流通互联网化的痛点不在流通本身，原因在生产端，因为生产端的碎片化，才导致我们流通做得累。我们需要用订单来倒逼生产，让生产达到标准化、规模化，而且生产者在生产之前就能够知道客户的需求量，这样就能够让各类市场主体的博弈前置，市场信息得以充分发酵。
大白菜+重视信息重视数据，是有道理的，这背后还有更远大的理想，而不仅仅是撮合交易。
未来之战
行业永远不缺少对手，而且对手越来越高深。
一亩田、美菜网、链农网、宋小菜、优品良配等一批专注生鲜B2B的企业，现在来看有些不一定是直接对手，但未来之战却不一定如此，只是切入点不同罢了。将来市场一定会更加扁平化，更加去中间化，且一定都会向上游生产端靠近。
有些企业已经布局很深或开始布局。北京一亩田虽然经历了刷单事件，但战略目标经过重新调整后，团队更加务实了，他们在产地和销地方面的渗透已经非常深入，而且影响力越来越大。上海有家易果网，于2016年8月份还参与投资了餐饮B2B优品良配，他主要解决餐饮企业的最后一公里配送问题，可见易果网的野心并非满足C端的零售需求，其在通过投资或并购的方式向产业的上游及下游综合渗透，包括B端的采购。
同时易果网还控股了上海易果供应链管理有限公司，这家公司的使命是往农业产业的的上游渗透，解决农产品第一公里的标准化问题。易果网并全资控股安鲜达物流科技有限公司，这家公司的目标是解决生鲜最后一公里的配送问题。
而易果的母公司易贸投资，更是在前不久领投一亩田，可以弥补易果网农业产业上游第一公里资源整合的问题，可谓是互为取道。
未来之战，棋子越来越多，迷雾越来越重，但胜出者不过两三家。
赋能商家打赢新实体之战
有人说大白菜+是重模式，要面对43家实体市场的互联网改造和服务。有人说大白菜+是轻模式，因为其未来愿景是一家大数据公司。
其实，是轻还是重已经不重要。今天的世界早已你我不分，没有纯实体，更没有纯电商，现在我们已经不能用电商来定位或区分某家企业。归根要回归到消费(交易)服务上来，不管是线上还是线下，一切有利于消费(交易)的行为，都可以运用，互联网离不开实体，而实体更是需要互联网，如同楼房的钢筋和水泥，今天我们称之为新实体。
(大白菜+云数据客户交易概况图)
大白菜+的先发优势是旗下几十家农批市场，以新实体的前景来看，几十家农批市场倒是最有可能后发制人，因为线下几十年的市场积累，让大部分生鲜企业望尘莫及，这恰恰是最有壁垒的优势。
大白菜+的价值并能单纯的理解为互联网层面的互联网+，更重要的功能是赋能。赋能传统的批发商和采购商，赋能交易链中的各服务商，帮助生态中的商家打造接入互联网的能力，帮助全国批发商更好的做生意，以及做更好的生意。
经过一年的运营，已经有数万商家在运用大白菜+APP，每个商家少则是几百万，多则是几千万甚至几个亿的年交易额，他们的流通数据对大白菜+来说至关重要，而大白菜+的大数据服务恰好又反哺服务每位商家，最终形成一个互为需要的数据生态。
将来某一天，百万商家在平台上自由来往时，今天面临的流通问题或许从根上能找到解决方案。